">10码三期内必开一期|三肖三马期期准选一码|男人味资料图

您现在的位置:主页 > 高起点辅导 > 英语辅导 >  > 正文

看不懂泡泡玛特,中年人投资的一次大溃败 大家好,我是阿波罗,好久不见。 最近,在美股、港股和A股我分别关注了三家公司。它

2020-12-17 10:29804488.com新版澳门四不像

大家好,我是阿波罗,好久不见。

最近,在美股、港股和A股我分别关注了三家公司。它们有几个共同点:

1.都是国产品牌

2.都是“80后”掌门

3.上市估值都贵到爆炸

这三家公司分别是:

A股:安克创新(充电头、TWS耳机、智能家居),阳萌38岁,约 720亿元(90PE);

美股:逸仙电商(完美日记母公司、美妆), 黄锦峰37岁,约700亿元(16.6PS);

港股:泡泡玛特(潮流玩具),王宁33岁,约850亿元(190PE、46PS)。


目前大家的广泛认知,都不能理解为何这些公司这么贵,我在8月份那篇《》中恰好提到过这几家公司,今天就以这三家中估值最“离谱”的泡泡玛特为例,来讲讲我的看法。

在讲这家公司之前,先看回一年前我写的一篇文章。我曾说过:

一年之后,这样的故事正在上演,所以我沿用此语言风格,告诉大家:

不理解泡泡玛特,是中年人投资的一次大溃败。

1

年轻人的新需求到底是什么?

分析任何群体,都要回归到群体所处的时代背景中去。简单来说,

1.当代年轻人所处的社会环境,我已经提过好几次:第三消费社会,特征是国家经济低增长与贫富差距扩大。

2.年轻群体的共性特征,我也讲过:独生而孤独、低生育率、受教育程度高、见证过国家的高增长、有些钱但并买不起房。

这样的环境下,年轻人的普遍内在特征是有独立思想注重个人精神表达有间歇性的社交需求,持续性孤独与焦虑

由此衍生出的外在特征为:懒、外貌协会、追求小众。与此同时,由于见证过国家的高增长,又具有民族自豪感,可以接受国产品牌溢价。

这些矛盾的综合体表现在消费上,就是即追求高端差异化消费又买不起太贵的。

所以年轻人的消费特征表现就是:

1.买自己承受能力内,最好的化妆品,映射到具体商品,就是口红了。

2.买限量款彰显个性化,耐克的AJ限量球鞋,就是如此。

3.买设计独特的小家电,显得精致,比如网红早餐机、烤箱等。

年轻人购买国产非必选消费品的趋势是确定的,而当我将此需求与泡泡玛特对标时,我发现:

设计独特、有限量款、可承受范围内最好的,泡泡玛特竟然全部匹配。

2

泡泡玛特吸引年轻人的是赌博吗?

泡泡玛特卖的东西,简单来说是类似高达、手办的潮流玩具,通过“盲盒”的形式销售,也就是你买了之后,打开之前并不知道里面装的是谁。

目前市面上普遍观点认为,泡泡玛特的卖点是盲盒,由于盲盒抽奖具有类赌博的成瘾性,所以将其卖点标签化为赌博,并称日后必将遭受监管。

实际上,“抽奖-抽中的快乐-沉迷快乐而上瘾-复购”这种观点依然是浮于表面。我们必须继续深思的一点是:

究竟什么东西能让什么样的人上瘾?是抽奖和赌博吗?

部分是,但核心并不是。举一个极端的反例:

如果盲盒里放的不是潮玩,而是那种常见的一元抽奖贩卖机里的小玩意儿,这家公司就绝不可能做大。

所以盒子里装的那个东西,才是人们上瘾的本身,那个东西叫品牌,叫IP

显而易见的是,每个年龄层都有其可以着迷的东西:

中年茅台、青年AJ、少年潮玩。

所以上瘾也得有一个前提条件,就是我在圈子里,愿意主动去接触。

而正如第一部分所说,这个东西有品牌、有IP、稀缺而富有社交属性,能填补年轻人虚幻的精神满足,所以才非常容易打入年轻人这个圈子。

我曾说,为了满足年轻人的虚拟精神满足感,最好的方式就是开发一款游戏,让用户去收集、去换装、去炫耀,以排解孤独感,获得陪伴感。

而盲盒和游戏里的抽卡、买皮肤如出一辙,不是所有的抽卡游戏都有人玩,也不是所有的盲盒都有人抽。

泡泡玛特的成功依靠盲盒,但更依靠IP。

3

凭什么是泡泡玛特?

以上所说的年轻人需求,我相信很多企业都是知道的,而品牌IP,很多公司也已经布局已久。那成功的凭什么是泡泡玛特呢?这不仅仅是大家的困惑,也是一级市场众多身经百战的投资人的困惑。

有投资人在对泡泡玛特尽调完了对创始人说,“这么千载难逢的机会怎么会轮到你们呢?”